Break-even ROAS: إزاي تحسب نقطة التعادل

Break-even ROAS هو أقل ROAS تقدر تقبله من غير ما تخسر. لو حملتك جابت ROAS أعلى منه، فإنت بتكسب من كل جنيه بتصرفه على الإعلان. ولو جابت أقل، فإنت بتدفع من جيبك عشان تبيع، حتى لو الأرقام في Ads Manager شكلها حلو. ومعادلته سطر واحد: 1 ÷ هامش الربح قبل الإعلان.

الصفحة دي مش هتعيد شرح ROAS نفسه. لو محتاج الأساس، اقرا الـ ROAS: إزاي تحسبه صح وإمتى يكون رقم مضلل. هنا هنركّز على حد التعادل بالذات: إزاي تحسبه صح، وإزاي تعدّله لو شغال بالدفع عند الاستلام، وإزاي تطلع منه رقم الهدف اللي تشتغل عليه.

المعادلة خطوة بخطوة

الخطوة 1: احسب ربح الطلب قبل الإعلان. خد سعر البيع واطرح منه كل تكلفة مباشرة ما عدا الإعلان: تكلفة المنتج، التغليف، الشحن اللي بتتحمله، عمولة شركة الشحن أو بوابة الدفع.

الخطوة 2: حوّله لنسبة. اقسم ربح الطلب على سعر البيع. ده هامشك قبل الإعلان.

الخطوة 3: اقلب النسبة. Break-even ROAS = 1 ÷ الهامش.

مثال بأرقام توضيحية (مش أرقام متجر حقيقي):

البند	المبلغ
سعر البيع	600 جنيه
تكلفة المنتج	250 جنيه
شحن وتغليف	60 جنيه
عمولات	10 جنيه
ربح الطلب قبل الإعلان	280 جنيه

الهامش = 280 ÷ 600 = 46.7%. يبقى Break-even ROAS = 1 ÷ 0.467 = 2.14 تقريبًا. يعني كل جنيه إعلان لازم يرجّع 2.14 جنيه مبيعات عشان تبقى «لا كسبت ولا خسرت».

جدول سريع: هامشك كام، وحدّك كام؟

الهامش قبل الإعلان	Break-even ROAS
20%	5
25%	4
30%	3.33
35%	2.86
40%	2.5
50%	2
60%	1.67

الجدول ده بيشرح ليه مفيش «ROAS كويس» واحد يصلح للكل. ROAS 3 لمنتج هامشه 50% يعني مكسب كويس، ونفس الـ 3 لمنتج هامشه 25% يعني خسارة.

لو شغال بالدفع عند الاستلام: الرقم بيتغيّر

ميتا بتحسب قيمة الشراء لحظة ما العميل يعمل الطلب، مش لما يستلم ويدفع. فلو جزء من الطلبات بيترفض أو مبيتسلّمش، الإيراد اللي في Ads Manager أعلى من الإيراد اللي دخل جيبك فعلًا.

التعديل التقريبي: اقسم حد التعادل على نسبة الاستلام. في المثال اللي فوق، لو 75% بس من الطلبات بتتسلّم:

2.14 ÷ 0.75 = 2.86 تقريبًا كـ ROAS ظاهر في ميتا.

ولو الطلب المرفوض بيكلّفك شحن رايح وجاي، الحد بيعلى أكتر. لو حسبنا مرتجع بـ 60 جنيه على كل طلب مرفوض، الحد الحقيقي بيوصل لحوالي 3.1. يعني حملة بتطلّع ROAS 2.5 في ميتا ممكن تكون خسرانة وإنت مش واخد بالك. وعشان كده نسبة الاستلام رقم لازم تتابعه زي الـ ROAS بالظبط، وده موضوع الدفع عند الاستلام في مصر: إزاي تقلل نسبة الرفض.

من حد التعادل لرقم الهدف

حد التعادل معناه صفر مكسب. إنت مش شغال عشان تتعادل، فمحتاج رقم هدف فوقه. لو عايز يفضل لك مثلًا 15% من سعر البيع كربح صافي بعد الإعلان:

Target ROAS = 1 ÷ (الهامش − الربح الصافي اللي عايزه)

في مثالنا: 1 ÷ (0.467 − 0.15) = 1 ÷ 0.317 = 3.15 تقريبًا.

فبقى عندك تلات مناطق واضحة:

تحت 2.14: الحملة بتخسر. شخّص المشكلة أو اقفل.
بين 2.14 و 3.15: مش خسران، بس مش كسبان اللي عايزه. حسّن قبل ما تزوّد ميزانية.
فوق 3.15: دي الحملات اللي تستاهل تكبر. وقواعد الزيادة متشرحة في إمتى تزوّد ميزانية الحملة وإمتى توقفها.

العلاقة بينه وبين تكلفة الطلب

Break-even ROAS وBreak-even CPA وجهين لنفس الحسبة. حد تكلفة الطلب = ربح الطلب قبل الإعلان، يعني 280 جنيه في مثالنا. ولو قسمت سعر البيع على الحد ده (600 ÷ 280) هيطلع لك نفس الـ 2.14.

استخدم الـ ROAS لو متجرك فيه منتجات بأسعار مختلفة، واستخدم تكلفة الطلب لو بتبيع منتج واحد أو سعر ثابت. والطريقة التانية متشرحة بالتفصيل في حساب تكلفة الطلب المستهدفة قبل تشغيل الحملة.

حاجة بتفوت ناس كتير: الباندل بيغيّر الحسبة

لو بعت قطعتين في طلب واحد بـ 1000 جنيه، وتكلفتهم 500 وشحنهم 70 والعمولات 10، يبقى ربح الطلب 420 والهامش 42%، والحد بقى 2.38 بدل 2.14. يعني الـ ROAS المطلوب علي شوية. لكن حد تكلفة الطلب نفسه بقى 420 جنيه بدل 280، فبقى عندك مساحة أكبر بكتير تدفعها عشان تجيب الطلب. عشان كده متقارنش ROAS حملة بتبيع باندل بحملة بتبيع قطعة واحدة.

أخطاء شائعة

حساب الهامش من سعر التكلفة بدل سعر البيع. المنتج اللي تكلفته 300 وبيتباع بـ 600 هامشه 50% من سعر البيع، مش 100%.
نسيان الشحن والعمولات. دول بياكلوا من الهامش أكتر ما تتخيل، خصوصًا في المنتجات الرخيصة.
حد واحد للمتجر كله. كل منتج له هامش مختلف، فله حد مختلف. على الأقل اعمل حد لكل فئة منتجات.
إنك تحكم بـ ROAS يوم واحد. الحد ده بيتقارن بمتوسط فترة فيها بيانات كفاية، مش بيوم طلع حلو أو وحش.
تجاهل نسبة الاستلام في متاجر الدفع عند الاستلام، وده أكبر سبب إن أرقام ميتا تبان كسبانة والحساب البنكي يقول غير كده.

الخلاصة

قبل ما تبص على أي ROAS، اعرف رقمين: حد التعادل اللي تحته بتخسر، ورقم الهدف اللي فوقه بتكسب اللي عايزه. من غيرهم مش هتعرف تحكم على أي رقم في Ads Manager. ولو عايز تراجع تسعيرك نفسه قبل الإعلان، اقرا تسعير المنتجات: إزاي تحط سعر يكسّبك بعد مصاريف الإعلان.