الباندل Bundle: يعني إيه وإزاي تسعّره صح

الباندل (Bundle) أو العرض المجمّع هو إنك تبيع منتجين أو أكتر مع بعض كعرض واحد بسعر واحد. زي «طقم العناية بالبشرة: غسول + تونر + كريم» أو «3 تيشيرتات بسعر خاص». غالبًا سعر الباندل بيكون أقل من مجموع أسعار القطع لو اتشرت لوحدها، وده اللي بيخلي العميل يختاره.

للمعلن، الباندل مش مجرد عرض حلو. هو من أقوى الطرق اللي بتخلي الحملة تكسب، لأنه بيغيّر حسبة الطلب كله.

ليه الباندل بيفرق في الإعلانات؟

لأن تكلفة جلب الطلب واحدة، سواء العميل اشترى قطعة ولا تلاتة، وكمان الشحن غالبًا واحد. بأرقام توضيحية:

قطعة واحدة	باندل 3 قطع
السعر	250 جنيه	600 جنيه
تكلفة البضاعة	90 جنيه	270 جنيه
الشحن والتغليف	55 جنيه	65 جنيه
ربح الطلب قبل الإعلان	105 جنيه	265 جنيه
بعد إعلان بـ 90 جنيه للطلب	15 جنيه	175 جنيه

القطعة الواحدة بالكاد بتغطي الإعلان، والباندل بيسيب مكسب حقيقي. وده معناه كمان إنك تقدر تدفع أكتر في الإعلان وتفضل كسبان، وده بيدّيك ميزة في المزاد قدام منافس بيبيع قطعة واحدة. الفكرة دي جزء من متوسط قيمة الطلب AOV.

أنواع الباندل

باندل مكمّل: منتجات بتشتغل مع بعض، زي ماكينة قهوة + بن + مج.
باندل كمية: نفس المنتج بعدد، زي «3 بسعر 2» في المنتجات اللي بتخلص.
باندل تجربة: عينات صغيرة من كذا منتج لعميل جديد مش متأكد يختار إيه.
باندل مناسبة: طقم هدية لعيد الأم أو رمضان.
اختار بنفسك: «اختار أي 3 من القسم ده بسعر ثابت».

إزاي تسعّر الباندل صح؟

الخطأ إنك تحط خصم كبير على الباندل من غير ما تحسب. الخطوات:

احسب ربح كل قطعة قبل الإعلان لوحدها.
اجمع الربح وشيل تكلفة الشحن مرة واحدة بدل ما تتحسب لكل قطعة.
قرر الخصم من التوفير ده مش من الهامش الأصلي. يعني جزء من فرق الشحن ومن تكلفة الإعلان اللي اتقسمت يروح للعميل.
قارن ربح الطلب في الباندل بربح القطعة الواحدة بعد الإعلان، مش قبله.

وحد التعادل للـ ROAS بيتغير مع الباندل، والنقطة دي متشرحة في Break-even ROAS.

الباندل في الإعلان

خليه العرض الأساسي في الإعلان، مش اختيار مستخبي في الصفحة.
وضّح التوفير بالجنيه: «وفّر 150 جنيه» أوضح من «خصم 20%».
وريه في الصورة: القطع كلها مع بعض.
اسم واضح: «طقم البداية» أو «باقة الشهر» بدل «عرض رقم 3».

وفي المتجر نفسه، ممكن تعرض الباندل كمنتج مستقل أو كاقتراح في صفحة المنتج، وده متشرح في البيع الإضافي Upsell و Cross-sell في ووكومرس.

أخطاء شائعة

باندل لمنتجات مالهاش علاقة ببعض عشان تصرّف مخزون.
خصم أكبر من التوفير الحقيقي فالباندل يطلع أقل ربح من القطعة.
نسيان المخزون: الباندل بيخلص لو قطعة منه خلصت.
مقارنة ROAS حملة باندل بحملة قطعة واحدة من غير ما تاخد بالك إن الهامش اختلف.

الخلاصة

الباندل من أسهل الطرق اللي بتحوّل حملة بالكاد بتغطي نفسها لحملة بتكسب. اختار منتجات بتكمّل بعض، وسعّر من التوفير مش من الهامش، وخلي الباندل هو بطل الإعلان. ولو عايز تبني عرض كامل حوالين الباندل، شوف العرض Offer.