إعلان مطبعة: تسويق المطبعة وطلبات الشركات

أنجح إعلان مطبعة مش اللي بيقول «أرخص أسعار طباعة»، لأن المطبعة اللي بتنافس بالسعر بس بتلاقي نفسها في سباق نزول مالوش آخر. الإعلان اللي بيجيب شغل حقيقي بيعرض حاجتين: عينات شغل شايفها العميل بعينه، وباقة واضحة تحل مشكلة محددة (كروت وفلاير لمحل جديد، علب وشنط لمشروع بيبيع أونلاين، مطبوعات شهرية لشركة). والنتيجة إن العميل بيطلب منك مش من أرخص واحد، لأنه شاف شغلك وعرف هو بياخد إيه.

أنا أحمد عبدالحميد، ميديا باير بقالي 11 سنة. اشتغلت مع نشاطات خدمية وB2B كتير، والمطابع من أكتر الأنشطة اللي بتفرق فيها طريقة العرض عن حجم الميزانية. المطبعة ليها ميزة مش موجودة في أنشطة كتير: عميلها بيرجع، لأن أي محل أو شركة بتحتاج طباعة كل كام شهر. وفي المقال ده هقولك تعلن إزاي، لمين، وبإيه، ومعاك صيغ جاهزة ومثال بأرقام افتراضية.

محتويات المقال

مين عميل المطبعة بالظبط؟

قبل ما تكتب أي إعلان مطبعة، لازم تعرف إن عملاءك مش نوع واحد. فيه ثلاث شرائح ليهم احتياجات مختلفة تمامًا:

صاحب مشروع صغير أو جديد: محتاج كروت شخصية، وفلاير، وستيكرات، وعلب وشنط بشعاره. غالبًا بيطلب كميات صغيرة، وبيهتم بالتصميم والشكل أكتر من السعر لوحده.
شركة أو مؤسسة: محتاجة أوراق رسمية، وكتالوجات، وبروشورات، وملفات، وهدايا دعائية. بتطلب بشكل دوري، وبتهتم بالالتزام بالمواعيد وثبات الجودة.
محل أو مطعم أو مصنع صغير: محتاج منيو، ولافتات، وعبوات، وملصقات منتج. الطلب متكرر وبيتحرك مع المواسم.

كل شريحة عندها لغة مختلفة. صاحب المشروع الجديد بيحب كلام زي «هنجهز لك هويتك المطبوعة كاملة»، والشركة بتحب «التزام بالمواعيد وفاتورة رسمية»، والمحل بيحب «نطبع لك المنيو الجديد ونوصّله». واستخدام رسالة واحدة للكل بيخلّي كل شريحة تحس إن الإعلان مش ليها.

الأفضل تبدأ بأنهي شريحة؟

ابدأ بالشريحة اللي بتجيب لك أعلى قيمة في الشهر وفي نفس الوقت أسهل في الوصول. في الغالب الشركات والمحلات (الطلب المتكرر) أحسن من الأفراد المرة الواحدة. بس لو المطبعة جديدة ومحتاجة حركة، المشاريع الصغيرة بتدّيك طلبات أسرع.

ليه إعلان مطبعة بالسعر بس مش بيجيب شغل حقيقي؟

لأن الطباعة منتج فيه تفاصيل: نوع الورق، والمقاس، والخامة، والتشطيب، والكمية، وزمن التسليم. والمقارنة بالسعر بدون تفاصيل مضللة، فالعميل اللي بيقارن بين مطبعتين بيقارن رقم من غير ما يعرف إيه اللي جواه. وده بيحصل كتير:

العميل يسأل «الكارت بكام؟» وتقوله رقم، فيقارنه برقم مطبعة تانية بخامة مختلفة، ويختار الأرخص ويتفاجأ بالجودة.
أو يبعت لك ملف ويسأل «تطبعه بكام؟» وإنت لازم تسأله ١٠ أسئلة قبل ما تقدر تقول سعر.

الحل مش إنك تخبّي السعر، الحل إنك تحوّل الإعلان من «سعر» إلى باقة بمحتوى واضح. مثلًا «باقة المشروع الجديد: ٥٠٠ كارت + ١٠٠٠ فلاير + ستيكر شعار، بخامة (كذا)، تسليم في (مدة)» بسعر ثابت. ده بيخلّي المقارنة على قيمة، وبيقلل الرد على أسئلة متكررة.

وفكرة العرض الواضح شرحتها في العرض، وفصل العرض ومشتري السوق العربي في الكتاب فيه طريقة بناء عرض يتميز.

عينات الشغل: أقوى إعلان عندك

لو هتصرف على حاجة واحدة قبل الإعلان، اصرف على تصوير عينات الشغل بشكل كويس. أي إعلان مطبعة من غير عينات حقيقية بيقول للعميل «صدّقني»، ومع عينات بيقوله «شوف بنفسك».

المطبعة بتبيع حاجة العميل لازم يشوفها ويلمسها. فأكتر حاجة بتبني ثقة هي عينات حقيقية من شغلك:

صور مقربة للكارت والفلاير والعلبة، بإضاءة كويسة وعلى خلفية نضيفة. التصوير بالموبايل مناسب جدًا، وفيه طريقة في تصوير المنتجات بالموبايل.
فيديو قصير للماكينة وهي بتطبع، أو لتفاصيل التشطيب (تقطيع، وسلوفان، وبصمة). الناس بتحب تشوف الصنعة.
قبل وبعد: تصميم على الشاشة وبعدها المطبوع النهائي.
عميل حقيقي: بإذنه، حط شغله وقول إنه عميل عندك. ومن غير إذن ما تنشرش شعارات عملاء.
عينة مجانية صغيرة: عينة أو «كارت تجريبي» ممكن تبقى طُعم ممتاز لأصحاب المشاريع الجديدة، بشرط تكون متحكم في التكلفة.

ومن الأخطاء إنك تعرض تصاميم من الإنترنت كإنها شغلك. ده بيتكشف بسرعة وبيضر سمعتك، وكمان ممكن يبقى مشكلة حقوق. وللتصميم عمومًا شوف تصميم إعلان فيسبوك، والهوية البصرية لو بتقدم خدمة تصميم مع الطباعة.

صيغ إعلان مطبعة جاهزة

عدّل الأقواس حسب مطبعتك. وماتكتبش خامة أو ميعاد مش هتقدر تلتزم بيه.

صيغة الباقة للمشاريع الجديدة

هتفتح مشروعك؟ جهّز هويتك المطبوعة من مكان واحد.
باقة (الاسم): (عدد) كارت + (عدد) فلاير + (عدد) ستيكر شعار، بخامة (الخامة).
بـ (السعر)، وتسليم خلال (المدة) من اعتماد التصميم.
ابعت لنا شعارك على الواتساب ونجهز لك التصميم.

صيغة العلب والشنط (للمشاريع الأونلاين)

مشروعك بيبيع أونلاين؟ العلبة هي أول حاجة العميل بيشوفها.
بنطبع علب وشنط وستيكرات بشعارك من كمية (الحد الأدنى).
شوف أعمالنا واطلب عينة.

صيغة الشركات

مطبوعات شركتك في مكان واحد: أوراق، ملفات، كتالوجات، هدايا دعائية.
التزام بالمواعيد، وفاتورة رسمية، وجودة ثابتة من أول طلب لآخر طلب.
اطلب عرض سعر خلال ٢٤ ساعة.

صيغة المنيو واللافتات (للمحلات)

عندك منيو جديد أو عروض الموسم؟
بنطبع المنيو واللافتات والبوسترات ونركّبها لو احتجت.
ابعت مقاسك وعددك، ونرجعلك بسعر وصورة تصميم مبدئية.

نسخة فصحى مبسطة (للخليج)

مطبعة (الاسم): طباعة بطاقات الأعمال والمطبوعات الدعائية والتغليف بجودة ثابتة.
اطلب عرض سعر عبر واتساب، وشاهد نماذج من أعمالنا.

والكتابة بشكل عام راجعها في كتابة إعلان فيسبوك. ومعاك أفكار صيغ حسب المجال في عبارات تسويقية لجذب الزبائن.

الواتساب وعروض الأسعار: ازاي تحوّل الاهتمام لطلب

الطباعة بتتباع بالسؤال والجواب: المقاس، والكمية، والخامة. فالواتساب هو أنسب قناة، لكن لازم يكون عندك نظام:

رد أولي بيسأل الأسئلة الأساسية: إيه الاستخدام؟ المقاس؟ الكمية؟ مطلوب تصميم ولا عندك ملف؟
نموذج عرض سعر جاهز بيرجع في دقايق. مفيد تقرا عرض سعر تسويق إلكتروني لأخد فكرة الصيغة.
كتالوج بالباقات الجاهزة علشان العميل يختار بسرعة. استخدم كتالوج واتساب بيزنس.
تأكيد التصميم قبل الطباعة: ده بيحميك من إعادة الطباعة على حسابك.
متابعة بعد التسليم: اسأل عن رأيه واعرض الطلب الجاي.

والإعلان نفسه ممكن يكون حملة Messages، تفاصيلها في إعلان ممول واتساب. وفكرة إن الطلب بيتأخر بين الاستفسار والتنفيذ طبيعية، فسجّل كل استفسار جه من الإعلان وتابعه.

جوجل ماب والبحث: عملاء بيدوّروا فعلًا

عملاء المطابع بيدوّروا بكلمات زي «مطبعة قريبة مني» أو «طباعة كروت». فالظهور على الخريطة وفي البحث مهم جدًا:

إعلانات جوجل ماب علشان تظهر لما حد يدوّر جنبك.
تقييمات جوجل ماب علشان صور وآراء حقيقية تقنع الطالب الجديد.
السيو المحلي لو عايز تظهر في نتائج مدينتك من غير ما تدفع على كل نقرة.
إعلانات جوجل للمبتدئين لو هتجرب حملات البحث.

ولو بتخدم شركات، موقع تعريفي بسيط فيه معرض أعمال بيفرق، وفيه فكرة في موقع تعريفي لشركة.

الوصول للشركات: مش بس إعلانات فيسبوك

الشركات والمحلات الكبيرة ممكن تتوصل لهم بطرق تانية مكملة للإعلان:

زيارة ميدانية لشارع تجاري أو منطقة صناعية بعينات وكتالوج صغير.
LinkedIn لو بتستهدف مدراء مشتريات أو أصحاب شركات، وفكرته في إعلانات لينكد إن.
تسويق B2B: أسلوب مختلف شوية، موضح في تسويق الجملة وB2B.
عرض اشتراك شهري: مثلًا «طباعة شهرية» بسعر ثابت لمحل أو شركة، وده بيحوّل العميل لعقد متكرر.

وفي رأيي، العميل اللي بيطلب منك كل شهر أهم بكتير من عشرة عملاء يطلبوا مرة. فاحسب قيمته على مدى سنة، مش على الطلب الأول. وفكرة القيمة دي في القيمة الدائمة للعميل LTV.

مثال عملي: مطبعة بتستهدف المشاريع الجديدة والمحلات

الأرقام دي افتراضية للتوضيح مش من حملة حقيقية.

مطبعة في مدينة متوسطة، ميزانية الإعلان 8,000 جنيه في الشهر.

الإعلان: صيغة الباقة للمشاريع الجديدة، بفيديو 20 ثانية للعينات، بيودّي على واتساب.
الاستهداف: جغرافي للمدينة، من غير تضييق بالاهتمامات.
النتيجة المفترضة: 90 رسالة، منها 35 طلبوا عرض سعر فعلًا، و12 أكدوا طلب.

تكلفة الرسالة حوالي 89 جنيه، وتكلفة العرض المطلوب حوالي 229، وتكلفة الطلب المؤكد حوالي 667 جنيه (8,000 ÷ 12). لو متوسط ربح الطلب الأول أقل من كده، يبان إن الحملة خسرانة، لكن لو نص العملاء ده كمان طلب مرة تانية خلال سنة، الصورة بتتغير تمامًا. وعلشان كده بحسب القيمة على المدى، ولازم تحدد أقصى تكلفة طلب تقدر تتحملها قبل الحملة، وده في تكلفة الطلب المستهدفة.

ولاحظ إن الحملة دي كلها مبنية على إن الإعلان بيودّي لمحادثة، ومن المحادثة لعرض سعر، ومن عرض السعر لطلب مؤكد. كل خطوة من التلاتة فيها نسبة بتروح، فالمطبعة اللي بتتابع العروض اللي مارجعش عليها رد بتحوّل جزء منها لطلبات من غير ما تصرف جنيه زيادة على الإعلان.

والخطوة التالية: اعرف أنهي عميل بيرجع (شركة؟ محل؟ مشروع؟) وركّز عليه. ولو الإعلان بيجيب رسايل كتير بدون طلبات، شوف حملات الرسائل بتجيب محادثات كتير وأوردرات قليلة.

أخطاء شائعة في إعلان المطبعة

أغلب المطابع اللي بتقول إن الإعلان مش بيجيب شغل بتكون عملت واحد من الأخطاء دي. وهي غالبًا مش في الميزانية ولا في الاستهداف، هي في طريقة عرض الشغل نفسه، يعني أي إعلان مطبعة بيعتمد على سعر من غير عينات هيجيب نفس النتيجة الضعيفة مهما غيّرت الجمهور:

التركيز على «أرخص سعر»: بتجذب العميل اللي بيقارن بس.
عدم عرض شغل حقيقي: العميل لازم يشوف جودتك.
إخفاء المعلومات الأساسية: الحد الأدنى للكمية، ومدة التسليم، وهل التصميم مشمول.
إعلان واحد لكل الأنواع: الكروت مش العلب مش اللافتات.
عدم تحديد مدة تسليم واقعية: وعد بتسليم سريع ثم تأخير يضيّع العميل والسمعة.
تجاهل المتابعة بعد التسليم: هي أسهل طريقة لطلب تاني.
الاعتماد على فيسبوك فقط: شريحة الشركات بتدوّر في جوجل وبتتواصل مباشرة.

وفصل الأخطاء المتكررة في الكتاب بيوضح أخطاء شبيهة في أي حملة محلية.

كمّل القراءة:

ولو عندك مكتبة وبتجهّز لموسم الدراسة، الخطة والصيغ في إعلان مكتبة أدوات مدرسية.

أسئلة شائعة

أكتب أسعار الطباعة في الإعلان؟

لو عندك باقات ثابتة، اكتب سعر الباقة. أما الطباعة المخصصة اللي سعرها بيتغير بتفاصيلها، الأفضل تدّي عميلك «سعر يبدأ من» أو تطلب منه المقاس والكمية علشان ترجعله بعرض.

إيه أنسب هدف حملة لإعلان مطبعة؟

Messages على واتساب في الأغلب، أو Leads لو بتحب تجمع بيانات. ركّز على عدد عروض الأسعار المطلوبة والطلبات المؤكدة، مش بس عدد الرسايل.

مطبعة جديدة، أعمل إعلان افتتاح؟

أيوه. وإعلان مطبعة بيعرض عينة مجانية أو خصم على أول طلب لأصحاب المشاريع الجديدة بيشتغل كويس، بس حدد الكمية علشان تتحكم في التكلفة.

أصور شغل العملاء وأنشره؟

بإذنهم فقط. بعض العملاء بيحبوا يظهروا في شغلك، وبعضهم ما يحبش، والإذن يحميك.

أبدأ بميزانية كام؟

مفيش رقم ثابت. ابدأ بميزانية صغيرة تكفي لاختبار الإعلان لأيام، واحسب تكلفة الطلب المؤكد، وبعدها قرر. وفيه توجيهات في ميزانية إعلانات فيسبوك.

لو عندك مطبعة وعايز حملة تجيب طلبات شركات ومحلات مش مجرد استفسارات سعر، احجز استشارة ونرتّبها سوا.

إعلان مطبعة: إزاي تجيب طلبات طباعة من الشركات والمحلات